接支付给钢厂。

　　钢厂发货后，隆兴成为货主，从运输到入库，该货物所有权都是隆兴。

　　货物以隆兴银行的名义入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物，只需要将出货吨位对应的货款打到指定账户，隆兴收到后会下达一个放货手续到仓库，这个过程称为“赎货”。

　　从流程设计上来看，隆兴银行自始至终把货拽在手里，安全可控。

　　对钢铁厂来说，货款全额缴付，没有了拖欠的风险。

　　对钢贸商来说，事前只需要交给隆兴20%-30%的保证金，事后支付货款和银行利息，就完成了一笔采购。

　　这种模式，实际上是一种保证金贸易模式，隆兴相当于给客户提供了杠杆，客户用较少的保证金就能推动大笔的交易。

　　风险也还是有的，比如在矿石或钢材价格大起大落的情况下，客户有肯能损失保证金而停止继续交易。

　　不过，隆兴的股东中既有钢铁企业、又有耗钢企业。

　　假如货物被弃单，隆兴找找自己家的股东就能消化，不至于变成僵尸货。

　　其实这种模式别的银行也可以做，可是谁能争得过隆兴。

　　隆兴银行外币充足，能帮客户进行国际业务。

　　再加上它的股东给力，在各个环节都能为这种托盘贸易提供便利。

　　而且它还是一家民营银行，有着灵活的风控模式。

　　隆兴最近增加的办事员甚至不是财会人员，而是从东华商贸借调过来的销售人员。

　　这些人员熟悉矿石的品类、钢材的牌号，知道港航业务、懂得报关通关，甚至了解多国货币汇算。

　　这种服务和效率，绝对胜过国内其它银行，也普遍受到了钢铁企业和贸易商们的青睐。

　　托盘贸易打响后，紧接着由东华牵头，开始组建商圈，名字叫做华夏钢铁企业联盟。

　　相当于蓝市钢铁企业协会的放大版，放大到华夏全境。

　　加入华夏钢铁企业联盟的，主要是民营企业，在钢铁形势低迷的当下，很有抱团取暖的意味。

　　它虽然是非官方、松散型的商盟机构，却有着非同一般的凝聚力。

　　加入这个联盟，能采购到质优价廉的铁矿石、海绵铁等原料，能享受一条龙式的金融、物流、仓储服务，能获得东华系的装备、技术、人才支持，甚至能拓展海外市场、开展境外业务。

　　加入这个联盟，还能扩大朋友圈，获得更大的市场、赢得更多的支持。

　　比如联盟成员能够获得隆兴给予的优惠政策，货款订金能从30%压减到20%。

　　联盟成员之间还可以提供担保，建立信誉小组；联盟成员还可以组团开展类似业务，比如与矿石供应商进行价格谈判。

　　加入/联盟不需要付费，还能获得诸多便利，没有拒绝的道理。

　　甚至北钢、保钢、安钢等特大型国有企业，由于体制原因，不能随便加入

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