多生意上的合作都是从个人感情的基础上建立起来的。

　　石化公司的那位副总裁对我的印象好事不错，加上有廖小柔在饭局上帮我说好话，又介绍了我的情况，把我高高的评价了一番，所以，石化公司的副总裁对我的态度一下改变了很多。至于项目投资的问题，公司会对几个目标投资地进行仔细的考察之后，再做出最后的投资决策。而负责这次项目考察的负责人许总，对我们岭南市上来的干部不是特别放在心上，他两次提到了公司已经确定了三个地方作为考察目标，没有我们岭南市。

　　这位许总是在暗示我们，石化公司的项目不会投资在岭南去，他虽然没有说出这个原因，但他对我们的态度，以及在饭局上说这样的话，也就是对项目去岭南投资的事情没有多大兴趣。我看出来了，这位许总是在跟我们出难题，他一定有自己的算盘，这种人估计就是想要私下得到好处。

　　一顿饭局下来，石化公司的领导们基本上市了解了我们岭南市的情况，我相信通过这一次的接触，对我们岭南市争取到这一笔项目投资有很大的帮助。起码，从石化公司高层对我的认知，以及对我们岭南市的了解，他们可能会把岭南市作为项目投资考察地之一。但我现在担心的就是出来吃饭的那位许总，他是这次项目投资的负责人之一，要是这位许总坚持不在我们岭南去投资，这会直接影响到石化公司在项目投资决策上的最后决定。

　　我想试探一下这位许总的真实想法，当天晚上，我主动的给这位许总打电话，说是想邀请许总出来坐一坐，多和许总谈一下项目投资的事情。我以为许总会拒绝，没想到这位许总竟然答应了下来。

　　看来，我之前的猜测还是有几分道理，这位许总是有意在给我们出难题，然后等着我去找他谈条件。我不知道这位许总到底会提出什么样的条件来，但只要对我们这次招商引资的项目有帮助，他提出的条件我们都可以考虑。而且，在来北京之前，我们也在这方便做好了准备工作，也知道这次到北京活动关系，必须要花费一大笔公关费用。

　　当天晚上，我们安排了一个高级娱乐会所，岭南市上来的三位干部陪同我一起去见了这位许总。这次，是许总一个人来赴约的，他可能也知道了我今天晚上约他出来的用意，许总晚上的表情比中午吃饭的时候要高兴多了，还主动的跟我握手。

　　其实，对这样的人我心里特别反感，他这是明目张胆的在跟我们要好处。可是，许总作为这次项目投资的主要负责人之一，我们要是不把他给拉拢过来，这次项目的招商就会失去机会。

　　我心里虽然瞧不起他这种人物，但是，我们要做这样的交易，反正又不和这种人交朋友

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