秦行之跟随老道混了这么多年江湖,深知两个颠扑不灭的道理。
第一个道理,叫做“七分真三分假”。
世上坑蒙拐骗谎话连篇的人多了,就连朝廷的大臣,大多数时候也是生活在谎言中。但说谎忽悠人也是有高下之分的,十句话没一句真话,这样的骗子只是初级水准,稍微有点心机的人很容易识破。
最好是大多数话都是真的,只在关键之处说谎,这样才能骗过别人。
比例嘛,根据情况随时调整,一般七三开最合适,真话的比例过头其实也不妥,因为留给自己发挥的空间就不多了。除非是朝廷大臣那样的高手,才能做到九分真话一分假话,还能游刃有余,可人家能爬到那么高,该是多么厉害的人物?秦行之是比不了的。
然而,掌握了这些,仍然不能算真正的高手。
什么样的高手,才能称为真正的高手呢?那就是故意让人识破谎言。
人的心理是非常奇怪的,有很多人对别人的戒心非常重,轻易是不会信任别人的,但一旦识破了骗子的伎俩,反而会放松警惕。
秦行之今天的做法,运用的就是这个技巧。
他难道不明白,以八姑的人生阅历,能够轻易看穿自己那些冠冕堂皇的语言背后,真正的目的是为了钱吗?当然不是,他就是故意让八姑看出来的。秦行之也非常清楚,以他的水平根本就不可能忽悠到八姑,干脆直接让她看出来,省得麻烦。
有人会问了,秦行之既然是这样的高手,为何还会混得这么惨?
那是因为大多数情况下,主动让人识破谎言并没有什么实际用处,运用这个技巧是有先决条件的。不分场合生搬硬套,最后的结果只能是一无所获。
这就涉及到了第二个道理,那就是“有来有往”。
秦行之到百花阁是干什么来了?不是打算空口要钱,而是准备卖自己脑子里的那些诗词。
可如果直接说:“我这里有诗词想卖给你,你看给个什么价钱合适?”……那就完全错了!这时代的人耻于言商,暗地里都喜欢银子,可真要赤裸裸的卖诗词,肯定是要被白牡丹鄙视的。
通过分析白牡丹和八姑对自己的态度,秦行之知道,自己上次白送给白牡丹的诗词,八成是挺不错的,为此他还后悔了好一段时间呢。既然如此,他也就有了不小的信心,八姑今天对自己这么热情,估计为的还是诗词。
自己需要钱,八姑需要诗词,这就叫做“有来有往”了。
所以说,如果秦行之手里没有八姑需要的东西,或者说八姑没有从秦行之那里得到点儿什么的想法,他的策略根本不会成功。
但如果他手里没有诗词,八姑还是会被他骗到,一百两银子总归是能到手的。只是这样一来就成了一锤子买卖,小道士只能厚着脸皮装傻,以后八
请收藏:https://m.frxs8.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)