长尾渠道是个文雅的说法,其实就是野鸡渠道的意思,有个叫做长尾理论的歪理邪说,认为商品展示空间足够大而销售成本足够低的时候,不论需求多么低的商品都会有人买。这个理论被搬到国内游戏圈的时候就变成了长尾渠道,那些无力追求主流渠道的发行只好上几百家小渠道,每家渠道都要接不同的SDK,这样,妄图跟主流渠道媲美。
由此甚至催生出了长尾渠道整合商,负责对接海量SDK,提供几百家渠道上线的一站式服务。
然而,就像如果不是真的喜欢谁愿意做舔狗一样,如果不是上主流渠道被大厂打得一头包,谁愿意去啃长尾呢?
这也是为什么很多发行商转战H5和小程序的原因,那里毕竟能蹭到微信的流量。
如果楚垣夕肯做发行,在她看来可以用一个常人难以理解的速度变为国内一线发行公司,估值百亿不是梦。但是楚垣夕提到了“资源互换”,说明他确实是考虑过怎么做发行的,资源互换正是巴人做发行时能够和下游渠道展开良性合作的润滑剂,毕竟渠道之间的流量大战其实更激烈。
不过从一开始楚垣夕跑来求援的姿势来看,似乎估值百亿对他来说是典型的“天花板太低”……
只听楚垣夕总结陈词:“因此做游戏发行的天花板不高,而牵扯的精力大,对流量池本身的伤害也很大,我没兴趣。不过呢……”
“不过什么,赶紧说。”
“不过等我们海外的流量池建立起来之后,倒是可以考虑做海外的发行。”
这是楚垣夕对莫妮卡的期待。海外的流量么,即没打算推IP,也必须注重短期价值,因为鬼知道今天获得的用户不收割,明天会变成什么情况。
“哎,你说的对,亚马逊大中华区的负责人就是因为看到你们的IGTV账户才来问的。做海外发行真的有机会?”
“真有啊,海外市场对国内游戏公司都是增量市场,特别是国内监管趋严,现在几乎所有国内的研发都想出海,只不过成功出去的是少数而已。”
这时一直安静的袁敬插了一句:“不是说同样的游戏在国内有机会挣一亿的在海外顶天挣三千万?”
“问题是,海外的三千万是真的存在,但国内的一亿是在同行们的嘴里啊……你那一个亿得从大厂嘴里掏出来,做增量竞争永远比作存量竞争难度低。”
楚垣夕一挥手,“好了听我说吧,不要纠结于什么发行公司了,我有更激动人心的!”
袁苜莫名的感到一阵紧张,生怕楚垣夕出什么幺蛾子,然而楚垣夕又岂止是出幺蛾子这么简单?他说:“我发现了一条黄金赛道,足够宽也足够长,很成熟但是没有形成垄断。甚至也没有被BAT这种巨头盯上,处在他们视线之外,只有一些不大不小的
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