，败也萧何，恰恰因为他种出了这么好的茶，让他顶着脑袋钻进了牛角尖。”

　　徐春娣俯身向前，双手无意识地把玩着茶杯，眼睛还是凝在麦希明身上：“换了我，我也不忿啊。如果说我的东西不如人也就算了，明明是有好东西，却卖不掉……还要破产……我死不瞑目的！”

　　麦希明笑了笑，说：“对啊。这番话跟我朋友当时跟我说的话，差了个不离十。那么，徐老板，我想问一下，如果是你的话，你会怎么做？”

　　徐春娣眼珠子转悠了几下，说：“我会联合当地几个老板，去参加一些展销会。资金充足的情况下，再打一些广告，甚至可以做一些试用装去进行推广……”

　　麦希明微笑起来：“所以这些手法，都是你从前用过的，且行之有效的，对吧？”

　　徐春娣老老实实地就点头了，秋姐接着话茬说：“也可以放在我的饭店里寄售。这是我们的一个优势啊。只要是喜欢喝茶的人，都有机会品尝和购买到我们茶园里出产的茶叶。”

　　麦希明赞同道：“确实，以秋姐的巧手厨艺，有她做推广是一门生招牌。而且最重要的是……秋姐的店，是开在城里的，代表了一个最终端……思想前卫，接受能力高，购买力强……”

　　目光在很自豪地挺起胸膛的秋姐身上掠过，麦希明呷了一口茶，话锋一转：“可是，有没有想过，不喝茶的市场……很可能比喝茶的市场还要大？”

　　这话一说出来，原本颇为自得的秋姐和徐春娣，脸色就变了。就连林小麦，也不禁停下了筷子。

　　麦希明又呷了一口茶，方才不紧不慢地说道：“有一个很老的寓言，大家应该也都听过……两个卖鞋子的商人到非洲去，一个人看到的是非洲人不穿鞋子，没有市场；另一个人看到的却是非洲人都不穿鞋子，市场很大……寓言太老，我就不展开说了。当时我想到的，也是差不多的道理，茶叶最大的市场，恰恰是在不喝茶的人群里。”

　　“而且，和早就流传了数千年茶文化的国内不一样，在星条国，年轻人习惯喝可乐，喝茶的人很少……完全没有继承到他们前宗主国约翰牛的饮食习惯。但追求时尚、健康、玩概念的年轻人又很多，别说是茶叶，就算是一堆米田共，包装一下跟他们说那是大肠活性提取物，也有人敢尝试。当时我朋友为了推广销路，也是打了很多广告，而且还开发出很多茶叶周边产品，茶饮、茶膏、茶油、甚至还有……茶叶枕头。而我给他们的第一个建议，就是砍掉所有这些周边产品，回到茶上来。”

　　秋姐说：“这么说岂不是少了很多盈利的点？”

　　徐春娣递了个眼神给她，制止了秋姐说话，大家听着麦希明继续说：“最后保留的，就是精品装的茶叶和茶膏……这个茶膏，就是小茶砖的前身了。采用了咖啡萃取液的技术，制作成小茶砖，丢进水里去，片刻之后就可以得到一杯口感和茶叶茶几乎十分仿佛的香茶。甚至能够免除袋泡茶扔垃圾的苦恼。随时随地，想喝就喝，想怎么喝就怎么喝。”

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