开超市最重要的一点便是选址,店铺位置的好坏直接决定了客流量的大小,也最终会影响超市的销量和利润。郑银锁借鉴肯德基挨着麦当劳开店的经验,将自己开店选址的目标对准了新加坡最大的新民连锁超市。根据调查的结果,郑银锁挑选了新民超市最大的10家店铺,开始在这10家店铺周围选址店铺。
一切都在秘密状态下有序的进行着,经过近3个月的忙碌,10家店铺的开业准备工作已经全部就绪,所有的货物都摆放到了货架上,就只等着郑银锁选定的那个黄道吉日的到来。
在星岛超市开业的头一天晚上,郑银锁的家中来了一位不速之客,那就是新民超市的老板李生荣。对于李生荣的来访,郑银锁其实是在预料之中的,只是没有想到他到这个时候才来找自己。郑银锁知道虽然自己在秘密的准备超市开业事项,但这么大的事情,是一定会有人将消息汇报给李生荣的。
“哈哈哈,原来是李老板大驾光临,欢迎欢迎。”郑银锁对李生荣笑脸相迎。
“哼!郑银锁,我们可是生意场上多年的合作伙伴,想不到你会弄这一出!”李生荣对于郑银锁的愤怒全部都写在了脸上。
“来来来,李老板,您别生气,我们坐下说。”郑银锁将李生荣客气的让到客厅坐下。
“我们之间有什么好说的,你这样做分明是想和我对着干,我今天就是来告诉你,只要你的店敢开张,就等着倒闭吧!”李生荣先表明了自己强硬的态度。
“李老板,你别着急,其实我们之间是可以共赢的。”
“共赢?我从来没听说过竞争对手之间还能共赢。”
“李老板,你看麦当来和肯德基之间的关系,他们虽然是竞争对手,但却也相互成全了对方。在一个市场中不可能出现永远的一家独大,只有当两个旗鼓相当的对手达到平衡时,才能够获得长久的持续的发展,就像美国的可口乐乐和百事可乐一样。
这个理论美国的数理经济学家霍特林在1929年就提出来了,为什么我们两家不能做新加坡的麦当劳和肯德基呢?”
“一派胡言,你不要拿这些洋玩意来糊弄我,我只知道你在我家店旁边开店就是要抢我的生意。”李生荣完全听不进郑银锁的话。
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郑银锁看到李生荣无法理解自己的理论,低头思考了一下,抛出了他经过深思熟虑的一个方案。
“李老板,你看我们两家相互持股如何?”
李生荣听了郑银锁的话以后,呆呆的望着郑银锁看了半天问道:
“怎么个互相持股法?”
“我将星岛超市45%的股份让与你,你将新民超市45%的股份让与我。这样我们两家明面上是竞争关系,实际上却变成了合作关系,会更加有利于占领
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