东西没人欣赏。
他觉得用户不应该为了一块钱就放弃牛外卖,但事实上,对用户来说,真的至于。
如果用牛外卖,他们不但要新注册一个账号,还要新开通牛外卖的支付,然后绑定银行卡,这一套用户行为成本,其实还是挺高的。
哪怕是两边的价格一样,大家也不愿意浪费这个精力,更何况饿了么的价格更便宜。
所以,在这种情况下,谁还会去用牛外卖?
卢允浩有点急躁,他跟自己的运营团队说:“我们也额外赠送红包!这样吧,我们比李牧还多送一块钱!再送一批10-3的红包让他们叠加使用,这样的话,点一份10元的外卖,只需要花5块钱!”
运营经理提醒他:“卢总,这样的话,我们每接一单,就要亏损将近10元。”
“怎么这么多?”卢允浩吓的一个激灵。
对方说:“饿了么现阶段是不收取商家分成的,补贴全是自己出,我们也没收商家分成,您给多少优惠,我们就要照价买单,另外,每送一单,我们的骑手提成、人力、财力、物力成本,以及设备折旧成本加起来,算5块钱可能都有点少了,所以这样的话,一单亏损10元是很正常的。”
卢允浩咬了咬牙,说:“我们现在的问题是没有用户,所以亏损也可以接受,就当是花钱买用户了!如果花一千万能买到一百万用户,那也值了!”
对方说:“我们临时改优惠的话,地推团队还要更换地推物料,否则我们自己的平台没有用户,光在平台上宣传,潜在用户也得不到这个资讯。”
卢允浩说:“那就连夜换物料,不管用什么办法,明天中午之前,要在各大办公楼给我猛推!”
已经下了班的地推团队负责人又被临时委派新的任务,要在明天上午之前,把所有的易拉宝、传单、横幅全部换成新的,于是地推团队几个高管急忙全城寻找没关门的广告店,匆忙赶制新的宣传材料。
翌日,剩下的四百名骑手继续上街待命。
这里面有不少人已经打定主意,要是今天还没什么单子,就真的换工作算了。
早晨九点之前的早饭高峰期,牛外卖没什么订单,一共才接到20多个单子。
地推团队拿着新物料开始在各处开始推广的时候,李牧得到消息,直接让YY根据IP地址,进行精准弹窗。
这次的精准弹窗对象是:所有IP地址在牛外卖覆盖范围内的YY用户。
YY早就联合运营商完成了国内的IP地址采集,每个IP地址对应的地理坐标都已经记录在数据路内,基本上只要用户没有自己变更IP地址、挂代理的话,YY能把这个IP的地理坐标精确到二十米以内。
这样一来,只要圈定所有牛外卖覆盖面积之内的IP地址,这个区域内的用户,就可以收到这个弹窗。
这种方法最大的好处就是节约弹药。
比如,现在牛外卖覆盖了方圆七八公里的范围,其他范围它没覆盖到也不会接那些地方的订单,所以饿了么就可以不给其他地方的用户优惠,只给牛外卖覆盖范围内的用户优惠。
而李牧让YY弹给这批用户的内容是:“恭喜您得到饿了么返现机会,从现在起,每一单饿了么订单完成后,您都能够额外获得2-10元不等的返现,单单返现、最低2元!”
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