能就是自己在2C零售行业的最后一搏了。
从内心深处来说,马老板还是希望能够继续坚持下去的,他本身就是个不服输的人,而且对战胜过自己的人,有着天然的仇视,李牧的数次打脸,已经让他在心中将李牧定位成一辈子的大敌,如果这个时候就彻底接受失败,那恐怕这辈子都失去了击败李牧的机会。
可是,马老板心里也很清楚,李牧现在已经成长到如此规模,自己就算是再搏一次,也很难找到切入点,去跟李牧分庭抗礼,也就是说,即便乐淘继续坚持下去,也是前途渺茫。
正当马老板唏嘘叹气至极,陆照喜敲门进来,眼看一脸颓然的马老板,轻叹一声说:“马总,关于乐淘的下一步,我刚才想了一下,有点大概的想法想跟你碰一碰。”
马老板轻轻点了点头:“坐下说吧。”
陆照喜在马老板面前坐定,说:“我觉得,我们一开始就选错了方向。”
马老板不由皱起眉头:“照喜,此话怎讲呢?”
陆照喜说:“2C业务是电子商务零售端的核心,这一点毋庸置疑,但是我们当初不该看到淘宝品牌日做得好,就不由自主的跑偏了路线。”
说到这里,陆照喜见马老板表情凝重,便解释道:“马总,咱们现在干的,更像是B2C,而不是C2C。B2C是李牧最擅长的,无论是品牌日还是929大促销,他成功的核心就是与品牌企业的深度合作,这一点是我们极其欠缺的,也就是说,我们如果继续在B2C领域跟淘宝对着干,李牧也会一直对我们形成整体性的碾压,与其这样,我们为什么不避开他的锋芒,选择他没有非常重视的C2C领域呢?”
马老板沉默片刻:“你的意思是,完全放弃B2C,做只为中小型卖家服务的C2C平台?”
陆照喜点了点头,说:“没错!你想一想,淘宝大部分的精力都在品牌企业身上,但是我相信,大部分华夏消费者,出于性价比等方面的综合考虑,会倾向于选择小品牌或者无品牌的产品,尤其是服装。”
“杭城的四季青批发市场,每天成交的服装都数以百万计,这些服装从杭城各个小型服装企业到四季青批发市场,再由四季青流向全国各地的服装店铺,相对于品牌服装,这批服装在整个服装消费中所占的比例其实更大,全国有不下几十上百万家中小型服装店,每一个店主都是一个潜在的中小型卖家,他们有货源,有实体店,但是实体店只能覆盖他所在的那个小小的片区,如果他们在乐淘开设网店,就有机会覆盖全国,而且开网店也没有什么额外成本,一台电脑就足够了,何乐而不为呢?”
马老板非常认真的思考了陆照喜所说的话,不由得眼前一亮!
陆照喜说的很有道理,淘宝网胜在与品牌企业的密切合作,自己鬼迷心窍,选择在李牧最擅长的层面与他对着干,注定失败。
但是,抛开品牌不谈,其实非品牌的中低端产品,才是一个容量更大的市场,如果能够全国中小型服装店的老板都转化成乐淘的店主,对乐淘来说,也是一个全新的发展机遇。
哪怕把乐淘发展成电子商务领域的四季青,也比它现在的定位要清晰明确的多,而且也更有几分胜算。
随即,马老板立刻打起精神,问陆照喜:“你说的这个是一个很好的思路,不过首要的事情,还是赶紧先调查一下淘宝上的中小型卖家情况,淘宝用户多、流量大,就算是不主动扶持中小型卖家,中小型卖家本身应该也有一定的盈利空间,先看看淘宝中小型卖家的发展情况,最好是能够挖一批过来,让他们在他淘宝网开店的同时,也在乐淘网上开店,对他们来说,两边开店根本不需要额外增加成本,而且能增加一份收入,何乐而不为?”
陆照喜点了点头:“我立刻着手调查一下淘宝中小型卖家的具体情况,尽快出个详尽的调查报告。”
马老板摆了摆手,说:“不在这一时半刻,今天大家都累了,时间也不早了,依我看,大家先下班回家,好好休息休息吧……”
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